宁波网站建设的价格是怎样来定的

发布时间 : 2013-07-04  作者 : 宁波网站建设
很多客户会问我:“为什么你们公司的网站价格比那家高”“为什么你们的网站价格比那家便宜”,“你们的价格是怎么来定的”。在这里,我就来谈谈宁波网站建设的价格是怎样来定的?
 
宁波网站建设的流程通常决定了建站的价格。
 
首先是与客户的沟通,客户需要做什么样的网站,美工设计要求如何,网站栏目是什么,实现一些什么功能,例如:产品展示,新闻发布,留言系统,会员系统,积分系统等等。这些都是影响网站设计价格的技术因素。当然同样的系统,其实际功能也还是有一定差别的。这个需要根据客户的实际要求来确定开发的周期。因为网站开发设计是靠人的!开发时间越长,难度越大,开发人员越多,那么开发的人力成本就会很高。另外美工设计的好坏也决定着网站设计的价格。专业美术院校背景的设计人员做的和技术出身的人员做的美工,一看就知道差别不是一点点了。
 
把以上这些都沟通好之后,客户就会问做这样的网站多少钱?这时候很关键,建议网络公司的业务员都看这点,业务员有几种选择:第一,和客户沟通完后大概分析这网站价钱多少,然后给客户报价;第二,先稳住客户,说帮他出方案,过去客户的公司再详细谈价钱(这招很重要,见面三分亲)第三,随便就报个价给客户,摸清客户的想法。第四,反问客户预算多少钱做这个网站,(这招用得好就绝对是高招)综合上面几种方法:第一种和第二种会比较多人使用,勤奋的业务员用第二种是最好的,为什么这么说呢?你帮客户做好详细的分析,网站应该怎么策划,栏目,结构导航,他一看就知道你专业,加上见面的成功机率会大增。那这和网站建设价格又有什么关系呢?你详细看看上面,如果业务员先主动,把价钱定好,那么就应该有业务员来带动客户。这时候业务员在一定程度上影响着网站的价格。其次,客户是熟悉上海网站建设的,他知道大概的价钱去到那里,那么就是客户来牵引业务员了,这种情况怎么办呢?解决方法:一,客户专业,你要比他更专业,只有做到这样,你才能说服他,价格尽量给他优惠。二,和他做上朋友,不但是生意上的合作伙伴,还是私底下的朋友,死缠烂打。三,你来想想有什么高招。不过我们不是说业务员都是坏人,很多业务员确实很用心,但客户往往不懂,尤其是半懂不懂的。碰到这样的客户,和他谈价格还不如和他谈理想。

网站设计还会遇到这种情况:客户会要求先出美工页面,然后再给预付款,这种情况是业务员最头痛的,为什么呢?客户不给钱,你没有保障,万一做出来的页面客户不满意,然后就吹了,那怎么办?其实这很简单,拿出你最成功的案例,做出令他感到满意的方案,加上你的天赋,他没有理由不给钱。大家合作秉着一种诚信的心态,友好的态度,才能更持久。还有就是,即便要设计样稿,我建议还是需要客户支付少量的人工费。这样也可以表示双方的诚意。我认为这样还是合理的。

总之,网站建设价格不是简单的1和2。因为这里包括技术,服务,创意,公司专长等等各个方面,因此我希望不论是客户还是网站建设公司,都应该合理的报价和还价。只有这样才能让网站设计公司有钱赚,让客户获得高质量的网站产品和服务。这也能使网站建设行业健康发展。

本文出处:http://www.city-design.cn/News/59.html
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