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遇到想要便宜做网站的客户怎么做?

2016-05-18

在日常有客户咨询网站建设的时候,我们通常会根据客户提出的具体需求来进行报价。然而有时候明明价格范围对应实际需求的,但对方还是会觉得贵。后来发现,这一类客户也许从一开始网站制作的预算就不是很高,在沟通过程中也会有想要便宜建站的迹象,这类迹象往往包括以下几个方面:
 
1、简单二字挂嘴边
有些客户咨询的时候,问及具体需求,开口就会说只要一个简单点的就可以了。或者将自己的需求列明后,也会习惯性地加上简单的标签。如果遇到一直强调简单2字的客户,网站建设公司应该意识到,这个客户也许预算并不会太高,但需要注意的是,有些情况,这份在客户眼里“简单”的需求,实际并不简单到哪里去。
 
2、收到过别家的低报价
相信很多网站设计公司都听到过甲方这样的话:我们之前和几家网站设计公司谈过,他们开的价格就一两千块钱可以做一个网站了。这个就很像我们去买东西讨价还价的手法,别家才卖多少钱,便宜点吧。这种情况下,网站建设公司要么衡量付出回报比,是否能接下这个单;要么就只能直接拒绝了。尤其如今做网站行业价格也是鱼龙混杂,如果正规的定制建站公司要与那些套模版的进行价格竞争,是没有什么可比较性的。所以有时候网站建设公司还是需要坚持自己的立场,不能被廉价建站搅乱了市场价格,不然最后吃亏的只能还是自己。
 
3、我们尽全力配合建站工作
客户心里应该是清楚自己需求的实际价值,但为了便宜建站,在控制报价的前提下也开出了额外的附加条件,那就是过程中不过分参与,对网站也不会吹毛求疵,更加会全力以赴的配合所有工作。
 
所以当乙方遇到这样的客户,应该如何做呢?我觉得首先就是需要定位好实际需求,也不要漫天报价,这样如果客户还嫌贵,如果十分迫切想要接下这个单子,可以适当作一些退步,如果客户的预算实在差距太远,也不要勉强,和客户说明情况,适当的拒绝也是为了更好地负责。否则最后实际工作起来,付出不平衡,热情度自然会下降,吃亏的仍然是建站方。

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