遇到想要便宜做网站的客户怎么做？

在日常有客户咨询网站建设的时候，我们通常会根据客户提出的具体需求来进行报价。然而有时候明明价格范围对应实际需求的，但对方还是会觉得贵。后来发现，这一类客户也许从一开始网站制作的预算就不是很高，在沟通过程中也会有想要便宜建站的迹象，这类迹象往往包括以下几个方面：

 

1、简单二字挂嘴边

有些客户咨询的时候，问及具体需求，开口就会说只要一个简单点的就可以了。或者将自己的需求列明后，也会习惯性地加上简单的标签。如果遇到一直强调简单2字的客户，网站建设公司应该意识到，这个客户也许预算并不会太高，但需要注意的是，有些情况，这份在客户眼里“简单”的需求，实际并不简单到哪里去。

 

2、收到过别家的低报价

相信很多网站设计公司都听到过甲方这样的话：我们之前和几家网站设计公司谈过，他们开的价格就一两千块钱可以做一个网站了。这个就很像我们去买东西讨价还价的手法，别家才卖多少钱，便宜点吧。这种情况下，网站建设公司要么衡量付出回报比，是否能接下这个单；要么就只能直接拒绝了。尤其如今做网站行业价格也是鱼龙混杂，如果正规的定制建站公司要与那些套模版的进行价格竞争，是没有什么可比较性的。所以有时候网站建设公司还是需要坚持自己的立场，不能被廉价建站搅乱了市场价格，不然最后吃亏的只能还是自己。

 

3、我们尽全力配合建站工作

客户心里应该是清楚自己需求的实际价值，但为了便宜建站，在控制报价的前提下也开出了额外的附加条件，那就是过程中不过分参与，对网站也不会吹毛求疵，更加会全力以赴的配合所有工作。

 

所以当乙方遇到这样的客户，应该如何做呢？我觉得首先就是需要定位好实际需求，也不要漫天报价，这样如果客户还嫌贵，如果十分迫切想要接下这个单子，可以适当作一些退步，如果客户的预算实在差距太远，也不要勉强，和客户说明情况，适当的拒绝也是为了更好地负责。否则最后实际工作起来，付出不平衡，热情度自然会下降，吃亏的仍然是建站方。

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